企業(yè)高效經(jīng)營是實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展、塑造競爭優(yōu)勢、提升抗風(fēng)險能力的核心。4月3日，華工科技“高管充電坊”特別邀請匯川技術(shù)董事長朱興明，分享了他對高效經(jīng)營的心法與創(chuàng)新實踐。華工科技黨委書記、董事長、總裁馬新強及公司核心骨干代表參加此次活動。兩個小時的分享激發(fā)了與會者強烈的共鳴與深度思考。

朱興明董事長開宗明義指出，經(jīng)營不是業(yè)務(wù)，不是生意，就是OTC——從訂單到回款的業(yè)務(wù)流，核心在于實現(xiàn)高質(zhì)量訂單、高效交付以及高滿意回款，圍繞核心的主業(yè)務(wù)流，來分解如何打造高質(zhì)量的訂單，如何獲得更多的訂單，如何讓每一個訂單高質(zhì)量、高毛利。所有制造業(yè)都離不開OTC這個本質(zhì)，這是制造業(yè)的第一性原理，因為各項業(yè)務(wù)的優(yōu)劣最終都體現(xiàn)在訂單從簽訂、實施、交付到生命周期管理的全過程中。他還特別強調(diào)，企業(yè)應(yīng)緊密適配客戶需求，在業(yè)務(wù)規(guī)劃與戰(zhàn)略制定時，必須重視協(xié)同。

談及經(jīng)營的底層邏輯，朱興明深度剖析了三點：其一為 “快”，在產(chǎn)品為王的時代，“快” 是關(guān)鍵競爭要素，具體表現(xiàn)為快速響應(yīng)客戶需求、快速推出產(chǎn)品、快速實現(xiàn)產(chǎn)品上量以及快速解決客戶問題。企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)構(gòu)建以 “快” 為核心的經(jīng)營體系，但也要把握好度，避免盲目求快。其二是 “極致”，要通過在質(zhì)量、成本等維度設(shè)定極致標準，追求代差級的產(chǎn)品競爭，構(gòu)建強大的競爭壁壘。以匯川的 “爆款策略” 為例，每個產(chǎn)品都要有一到兩個爆點，而打造爆點需深入挖掘客戶隱性痛點，緊跟行業(yè)趨勢，把握新品類創(chuàng)新方向。其三是堅守 “底線”，企業(yè)經(jīng)營必須嚴守法律、安全、質(zhì)量、廉潔四條紅線。尤其是廉潔建設(shè)，要通過開展警示教育、制定標準化操作流程、完善投訴渠道以及強化監(jiān)督機制等措施，為企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展筑牢防線。

“未來時代是數(shù)據(jù)驅(qū)動的時代，數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是你想不想轉(zhuǎn)，而是你必須轉(zhuǎn)，擁抱AI不是你想不想擁抱，而是你必須擁抱”，朱興明認為，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是實現(xiàn)經(jīng)營高效化的必經(jīng)之路，必須秉持 “一切業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化，一切數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化” 的準則。未來，制造業(yè)需基于 4A 架構(gòu)（業(yè)務(wù)架構(gòu)、數(shù)據(jù)架構(gòu)、應(yīng)用架構(gòu)、技術(shù)架構(gòu)）構(gòu)建高效 OTC 流程，這是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵路徑。在具體實施過程中，XBOM 變革至關(guān)重要。XBOM 整合了開發(fā) BOM、銷售 BOM、制造 BOM 等全流程業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，其建設(shè)要從產(chǎn)品模塊化抓起。只有建立完善的模塊化體系，才能實現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)字化，進而構(gòu)建完整的 XBOM，最終推動 OTC 流程高效運轉(zhuǎn)。在人工智能時代，制造業(yè)企業(yè)必須擁抱 AI，將賦能行業(yè)和客戶作為首要目標，充分挖掘數(shù)據(jù)價值，探索AI在工業(yè)場景的應(yīng)用落地，以開放的心態(tài)迎接技術(shù)變革帶來的機遇與挑戰(zhàn)。

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