企業(yè)高效經(jīng)營(yíng)是實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展、塑造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力的核心。4月3日，華工科技“高管充電坊”特別邀請(qǐng)匯川技術(shù)董事長(zhǎng)朱興明，分享了他對(duì)高效經(jīng)營(yíng)的心法與創(chuàng)新實(shí)踐。華工科技黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總裁馬新強(qiáng)及公司核心骨干代表參加此次活動(dòng)。兩個(gè)小時(shí)的分享激發(fā)了與會(huì)者強(qiáng)烈的共鳴與深度思考。

朱興明董事長(zhǎng)開(kāi)宗明義指出，經(jīng)營(yíng)不是業(yè)務(wù)，不是生意，就是OTC——從訂單到回款的業(yè)務(wù)流，核心在于實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量訂單、高效交付以及高滿意回款，圍繞核心的主業(yè)務(wù)流，來(lái)分解如何打造高質(zhì)量的訂單，如何獲得更多的訂單，如何讓每一個(gè)訂單高質(zhì)量、高毛利。所有制造業(yè)都離不開(kāi)OTC這個(gè)本質(zhì)，這是制造業(yè)的第一性原理，因?yàn)楦黜?xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)劣最終都體現(xiàn)在訂單從簽訂、實(shí)施、交付到生命周期管理的全過(guò)程中。他還特別強(qiáng)調(diào)，企業(yè)應(yīng)緊密適配客戶需求，在業(yè)務(wù)規(guī)劃與戰(zhàn)略制定時(shí)，必須重視協(xié)同。

談及經(jīng)營(yíng)的底層邏輯，朱興明深度剖析了三點(diǎn)：其一為 “快”，在產(chǎn)品為王的時(shí)代，“快” 是關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素，具體表現(xiàn)為快速響應(yīng)客戶需求、快速推出產(chǎn)品、快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上量以及快速解決客戶問(wèn)題。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)構(gòu)建以 “快” 為核心的經(jīng)營(yíng)體系，但也要把握好度，避免盲目求快。其二是 “極致”，要通過(guò)在質(zhì)量、成本等維度設(shè)定極致標(biāo)準(zhǔn)，追求代差級(jí)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，構(gòu)建強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。以匯川的 “爆款策略” 為例，每個(gè)產(chǎn)品都要有一到兩個(gè)爆點(diǎn)，而打造爆點(diǎn)需深入挖掘客戶隱性痛點(diǎn)，緊跟行業(yè)趨勢(shì)，把握新品類創(chuàng)新方向。其三是堅(jiān)守 “底線”，企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須嚴(yán)守法律、安全、質(zhì)量、廉潔四條紅線。尤其是廉潔建設(shè)，要通過(guò)開(kāi)展警示教育、制定標(biāo)準(zhǔn)化操作流程、完善投訴渠道以及強(qiáng)化監(jiān)督機(jī)制等措施，為企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展筑牢防線。

“未來(lái)時(shí)代是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是你想不想轉(zhuǎn)，而是你必須轉(zhuǎn)，擁抱AI不是你想不想擁抱，而是你必須擁抱”，朱興明認(rèn)為，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)高效化的必經(jīng)之路，必須秉持 “一切業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化，一切數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化” 的準(zhǔn)則。未來(lái)，制造業(yè)需基于 4A 架構(gòu)（業(yè)務(wù)架構(gòu)、數(shù)據(jù)架構(gòu)、應(yīng)用架構(gòu)、技術(shù)架構(gòu)）構(gòu)建高效 OTC 流程，這是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵路徑。在具體實(shí)施過(guò)程中，XBOM 變革至關(guān)重要。XBOM 整合了開(kāi)發(fā) BOM、銷售 BOM、制造 BOM 等全流程業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，其建設(shè)要從產(chǎn)品模塊化抓起。只有建立完善的模塊化體系，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)字化，進(jìn)而構(gòu)建完整的 XBOM，最終推動(dòng) OTC 流程高效運(yùn)轉(zhuǎn)。在人工智能時(shí)代，制造業(yè)企業(yè)必須擁抱 AI，將賦能行業(yè)和客戶作為首要目標(biāo)，充分挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，探索AI在工業(yè)場(chǎng)景的應(yīng)用落地，以開(kāi)放的心態(tài)迎接技術(shù)變革帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

關(guān)于華工激光

華工激光是中國(guó)激光工業(yè)化應(yīng)用的開(kāi)創(chuàng)者、引領(lǐng)者，全球激光加工解決方案權(quán)威提供商。我們?nèi)娌季旨す庵悄苎b備、量測(cè)與自動(dòng)化產(chǎn)線、智慧工廠建設(shè)，為智能制造提供整體解決方案。

我們深刻把握制造業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，不斷豐富產(chǎn)品和解決方案，堅(jiān)持探索自動(dòng)化、信息化、智能化與制造業(yè)的融合，為各行業(yè)提供包括全功率系列的激光切割系統(tǒng)、激光焊接系統(tǒng)、激光打標(biāo)系列、激光毛化成套設(shè)備、激光熱處理系統(tǒng)、激光打孔機(jī)、激光器及各類配套器件、激光加工專用設(shè)備及等離子切割設(shè)備，及自動(dòng)化產(chǎn)線、智慧工廠建設(shè)整體方案。